图片大全图片-周大福的“下沉”式焦虑

  “十一”香港游客锐减,以周大福为代表的港资黄金珠宝商遭到涉及。10月8日节后首个交易日,周大福开盘6.54元,到发稿时,股价跌至6.4元。10月2日,周大福股价一度跌落2.32%,创下月内新低。周大福集团本财年一季度财报显现,在港澳区域零售额下滑6%,同店出售额跌幅达11%。虽然期内我国内地零售额有较为微弱的添加,但纵观周大福集团2015财年以来在内地的成绩数字,同店出售额增速实际上已呈现继续放缓。成绩添加堕入瓶颈的周大福现在将首要精力放在了下沉我国内地三线以下及县镇级商场,经过加盟方法不断开设新店带来营收添加。对此,专家表明,珠宝品牌经过加盟方法快速扩张存在较大危险,对加盟主的监督管理能否跟上是一个大问题。周大福作为有90年前史的珠宝品牌,品牌存在老化现象,未来应经过大力立异等办法,更好地和年青商场符合图片大全图片-周大福的“下沉”式焦虑。

  以强补弱

  依据《2019年香港珠宝品牌剖析陈述》显现,香港珠宝商场规模在600亿元以上,其间,内地游客消费占比约占到一半。香港零售业萎靡,对旅行消费依赖性较高的珠宝职业也遭到不小冲击。本年“十一”期间,内地游客赴港消费锐减,以周大福为代表的港资黄金珠宝品牌股价下落起伏较大。

  周大福集团最近发布的一季度数据显现,到2019年6月30日的3个月内,香港及澳门区域零售额均呈现负添加,跌幅为6%。港澳区域同店出售额和销量双双呈两位数跌幅,分别为-11%和-14%。代表内地游客出售奉献的我国银联、付出宝、微信付出及人民币结算的零售额季内跌落44%。

  花旗银行研报显现,周大福7月香港同店出售跌幅为30%,8月跌幅估计扩展至50%-60%。现在,周大福集团没有发表以上两个月的同店出售数图片大全图片-周大福的“下沉”式焦虑据。为应对香港区域成绩下滑带来的压力,花旗银行研报说到,周大福集团管理层已提出在店肆续租时业主给予减租30%-40%及暂时租金减免的要求,假如业主回绝,则有可能在未来6-12个月预备关店。

  就周大福港澳区域商场所受影响以及怎么应对等问题,北京商报记者发去采访提纲,周大福集团回应表明,将于近期发布二季度营运数据,可留心重视。

  虽然港澳区域商场对周大福构成的冲击较大,但由于周大福将首要商场放在了我国内地,且内地对黄金珠宝的消费仍然微弱,全体成绩上“冲击后遗症”并不显着。

  2020财政年度一季度,周大福集团在内地零售额同比添加24%,同店出售额同比添加11%,线上事务零售额同比添加11%,销量同比上涨6%。期内,周大福在我国内地净开设115个新零售点,在我国香港、我国澳门区域和其他商场一共开设了3个新零售点。周大福在财报中亦表明,我国内地商场在一季度的出售拉动效果显着,尤其是来自内地新零售点的奉献添加,推动了镶嵌类珠宝首饰的出售额呈双位数添加。

  押宝“下沉”商场

  财报显现,周大福集团收入中约30%来自港澳区域,约60%来自我国内地商场。从零售网点散布来看,我国内地商场是周大福布局的要点。在到2019年3月31日的2019财年,包含周大福集团旗下一切品牌在内,我国内地各品牌零售点为2988个,而我国香港和我国澳门区域为101个。期内,周大福集团在我国内地净增539个新零售点,港澳区域新增零售点仅为2个。从营业额来看,内地对周大福集团的成绩拉动效果显着。2019财年,周大福集团营业额同比添加12.7%至667亿港元,首要运营溢利增幅高达24.4%。周大福集团将添加归因于品牌向三线及县级乡镇下沉取得开展。近两年,周大福集团开端抛弃前期单一的直营形式,加盟商加快向三线及以下商场浸透。2019财年,周大福于内地新增的539个新零售点中,有251个零售点开在了下沉商场,占比近一半,这一战略为周大福集团带来了盈利。2019财年,下沉商场零售额取得19%的同比增幅,逾越了一二线城市的增幅。下沉商场在全体成绩中的奉献比重也从2018财年的23%提高至24.3%。

  与此一起,周大福集团还经过对一二线城市原有周大福珠宝品牌进行晋级,布局周大福艺堂和周大福荟馆,提高顾客体会,以及布局高端钻石商场,扩展年青时髦珠宝品牌等方法,打造多品牌矩阵,一边在一二线城市争夺更广阔的消费客群,一边将主品牌周大福珠宝快速向低线城市和村镇浸透。周大福集团表明,扩展商场浸透将是未来3-5年集团的开展要点,将进一步使用加盟形式开辟次级城市,尤其是县级乡镇商场。2020财年,集团在我国内地的净开店方针是500个,其间大部分将为加盟店

  业内人士以为,途径下沉战略符合现在珠宝商场分层化的开展趋势。三四线城市世界品牌竞赛力弱,周大福在这些商场竞赛优势显着。不过,周大福在这些商场与其他竞品相比并无太多优势,价格和款式等仍是首要竞赛要素。闻名经济学家宋清辉以为,珠宝品牌经过加盟方法快速扩张存在较大危险,对加盟主的监督管理能否跟上,是一个大问题。

  揭露材料显现,周大福集团于上世纪30年代以港澳商场为起点开展壮大,1998年进军内地商场。现在,周大福集团旗下包含标志性品牌周大福珠宝、供给贵宾体会的周大福艺堂、集纳世界珠宝品牌的周大福荟馆,以及高档钻石品牌HEARTS ON FIRE、可追溯钻石品牌T MARK、面向年青一代的时髦珠宝品牌MONOLOGUE和SOINLOVE等。

  需更靠近年青顾客

  虽然2019财年周大福集团录得不错的成绩添加,但这个90年的老牌珠宝集团也不得不直面珠宝消费风向改变带鲁滨孙漂流记来的应战。

  北京商报记者整理周大福集团2015财年-2019财年同店出售数据发现,即使内地商场,周大福同店出售增速也在呈现放缓趋势。2015财年,周大福内地同店出售增幅为15.6%,尔后便逐年递减,2016财年增幅收窄为9.6%,2017财年增幅更是降至5.2%。2018财年虽然增幅一度反弹至8%,但2019财年同店出售增幅再次降至3.4%,为5个财年最低。

  港资三大珠宝品牌中,老牌周大福优势显着,其主营事务2018财年收入高达592亿港元,是周生生和六福珠宝的近3倍。但跟着珠宝首饰消费需求的改变,周大福也面对品牌老化、营销手法过于传统的瓶颈。

  前瞻工业研究院陈述指出,现在珠宝首饰消费需求正朝着多样化、特性化方向开展,职业内部竞赛日益剧烈,单纯的数量添加带来的赢利空间正在逐步缩小。经过深度发掘特定集体的消费偏好、专心于某一细分范畴,已成为珠宝商适应商场新形势的必然选择。

  实际上,周大福现已意识到革新的必要,并于2018财年施行“Smart+2020”三年战略,将部分老练的周大福珠宝零售点升格为周大福荟馆和周大福艺堂,针对寻求世界贵重珠宝和共同体会的顾客,对店肆进行差异化晋级。为投合年青一代顾客,周大福在部分一二线城市店肆加入了立异科技使用。在我国香港和内地,周大福也在测验开设主题体会店和设置自助体会区,招引年青顾客。在产品方面,周大福也不断投合跨界潮流,先后与瑞幸咖啡可口可乐等推出联名首饰。

  在周大福发力转型的一起,周生生、六福珠宝也纷图片大全图片-周大福的“下沉”式焦虑繁开端测验年青化道路,或从头规划店肆风格,或老店新开,或与时下的潮流元素大玩跨界,或请来年青偶像来为品牌建立新形象,争夺年青流量。2018年,周生生与大热手游“阴阳师”协作推出的金达摩手链一上市便被一抢而空。相比之下,周大福的跨界并未呈现如金达摩手链相同的爆款。营销方面,六图片大全图片-周大福的“下沉”式焦虑福珠宝则更拿手结合抖音等交际渠道获取年青人眼球,将流量转化为高额出售。

  宋清辉表明,跟着年青一代顾客消费才能不断增强,其购买珠宝首饰呈现出日常化趋势。周大福作为有90年前史的珠宝品牌,品牌存在老化现象,未来应经过大力立异等办法,更好地和年青商场符合。

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